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Cómo hacer una landing de ventas que realmente convierta

Una landing page de ventas o página de ventas es  la mejor oportunidad para poder explicar nuestros productos y servicios a los visitantes y hacer que quieran comprar o contratar nuestros servicios. Debe llamar la atención, ser informativo y persuasivo, todo al mismo tiempo.

Pero espera, no termina ahí el listado de condiciones. También tiene que estar optimizado para conversiones, si no, estás perdiendo dinero. Eso significa que cualquier presupuesto de marketing y publicidad que estés gastando para promover tus productos se desperdiciará casi por descontado.

¿¡Difícil!? Si sigues estos pasos es probable que resulte más fácil de lo que imaginas.

1. Comprender a nuestra audiencia:

Esto es vital, es como querer vender algo pero sin tener definido quién es realmente nuestro cliente. Cómo vamos a saber hablarle si no sabemos quién es, cómo piensa, qué cosas le gustan y que cosas detesta.

Una vez que tengas definida la personalidad del comprador, comprenderás cómo puedes influenciarle, conocerás sus puntos débiles, los desafíos y las motivaciones de tu cliente potencial para que puedas generar un contenido que les atraiga.

2. Cree una propuesta de valor

¿Que quiere decir de manera simple una propuesta de valor? Qué tiene la empresa para ofrecerle a este nuevo cliente resumida en una frase. Inténtalo ahora mientras lees este artículo.

Puedes ser algo así como: Ayudamos a (por ejemplo: autónomos) a relanzar sus proyectos a través de desarrollos progresivos de sus proyectos.

3. El precio exacto

Todo proceso de venta tiene un precio, así que es importante que esté definido antes de lanzarse a promocionar nada.

Es un punto de fricción habitual, el cliente quiere rebajas, tal vez está ya rebajado y por debajo hasta no tengas ganancia alguna. Es mejor valorar cada caso pero cuando hablamos de productos concretos, páginas de ventas definidas, no hay margen de negociación.

Si al cliente le parece caro, probablemente no consigamos captar su atención inmediata.

Podemos valorar algunas opciones que ayudan a que funcionen:

  • Ofrece más de un precio: Puedes dar opciones, más caras, precios medios y más económico.
  • Clasifica los precio con nombres descriptivos para ayudar a los usuarios a autoseleccionar
  • Asegúrate que el precio termine con el número 9 porque las estadísticas demuestran que más personas gravitan hacia este que ante el 0. (Ej 49 en vez de 50 o 55)

4. Título y subtítulos que cautiven

Ahora a redactar, a sacar la parte más creativa que podamos para que los visitantes no se vayan apenas entren.

Los titulares deben ser breves y directos: ¿Quieres más visitas? ¿Quieres mejorar las ventas?
Los subtítulos pueden ser un poco más extensos y que fortalezcan ese mensaje. Algo como: Incrementa de manera simple y gratuita las visitas aplicando nuestra metodología demostrada.

5. Tu producto, descripción en detalle.

estrategia web design

Aquí es importante detallar qué producto ofreces, qué hace. Cuanto más descriptivo mejor, explicar las funciones, beneficios, etc no solo te ayudará a que el visitante se sienta atraído, también ayudarás a mejorar tu SEO.

Intenta hacerlo por bloques para que visualmente sientan que podrán acceder a todo eso si contratan tus servicios o compran tus productos. Sin engaños, que lo que ofreces sea real, pero explícalo todo.

6. Controlar las objeciones y superarlas.

Siempre habrá razones para contratar una empresa más económica o simplemente no contratar tus servicios, así que da opciones pero también limita la oferta.

Para los que no están decididos: una oferta o descuento por tiempo limitado puede ayudar a realizar esa venta.

Un ejemplo lo podemos encontrar en WPForms:

wpforms venta limitada
WPForms venta limitada

7. Genera confianza

El 90% de los comprados lo hacen en empresas que sienten que confían con lo que este factor es más importante aún si tu empresa es nueva. ¿Cómo van a confiar en mi si no me conocen nadie?

No vale llenar la página de referencias falsas, si tu producto o servicio es realmente bueno, ofrece garantías, ofrece asesoramiento gratuito y todo aquello que crees que necesita para reforzar esa tranquilidad de no estar tirando el dinero.

También puedes ofrecer una garantía de devolución o incluso si tienes referencias en redes sociales o en la ficha de MyBusiness, añade de manera directa (¡no copies y pegues! se verá falso y no podrán verificar que esa reseña es real con lo que incrementas la desconfianza).

8. Imágenes y vídeos

Ya está todo redactado pero no puedes poner solo texto, busca imágenes interesantes, vídeos llamativos y si te animas grábate explicando los beneficios de tus productos!

Hasta las imágenes fijas captan la atención porque puedes orientar las miradas hacia algo que quieras conseguir: que miren a un lado u otro por ejemplo y allí colocas un formulario de contacto.

9. Diseño dinámico

Peep Laja de ConversionXL señala que la novedad mantiene la atención de los visitantes. Por eso es importante mezclar un poco las cosas en términos de diseño.

Esto significa cambia la ubicación de las fotografías, así no están todas del mismo lado de la página. Coloca unas a la izquierda, las siguientes a la derecha e incluso otra al centro para que rompa esa misma dinámica.

Utiliza estilos diferentes, unos bloques con colores oscuros y letras claras y el siguiente exactamente al revés.

Añade íconos, elementos gráficos que a lo largo de la página vuelvan a aparecer reforzando entonces el mensaje de arriba.

10. Oferta clara y múltiples llamadas a la acción

Es simple, lo que ofreces tiene que ser obvio y claro. No divagues, no intentes vender y ofrecer absolutamente de todo para que el valor añadido sea tan extenso que al final no sepamos si nos ofrecen un producto o cien.

Los visitantes tienen algo en mente: ¿Qué hay para mi en esta página? Y se preguntan si podrán pagarlo o les servirá. Simple, desde ese lugar redacta.

Las llamadas a la acción tienen que ser igual de claras y estar conectadas. No coloques simplemente un Más info o contactar, porque muchas veces puede dar la sensación que te contactará un comercial para darte la lata. y no tendrás realmente lo que quieres o esperabas.

Un gran CTA (Click to action o llamada a la acción) tiene que tener:

  • Muestra el beneficio de hacer clic en ese botón
  • Utiliza palabras de acción y palabras de poder (¡quiero esa oferta! ¡Lo necesito!)
  • Valor destacado de la oferta

 

¿Quieres más ideas? Os prepararemos más opciones en el próximo artículo. Escríbenos si quieres algún tutorial en particular.

Las mejores redes para el Social Commerce

en que rede social tener mi tienda online

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Conocer tu público objetivo, tu buyer persona es la base para saber dónde debes invertir

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Existen muchas maneras de integrar las redes sociales y un e-commerce y, dado que es una tendencia bastante reciente, es probable que surjan muchas más en los próximos años, a medida que las marcas comprueben el potencial que tienen estos medios sociales como canales de venta.  

Una de las principales barreras que debe superar el social commerce es el de la predisposición, ya que la mayoría de los usuarios acude a las redes para conectarse con otras personas y no para comprar. La creatividad de los equipos de marketing digital y los community manager a la hora de desarrollar y ejecutar las estrategias serán la clave del éxito. 

Sigue leyendo para conocer las principales estrategias de social commerce que puedes llevar a cabo:

Venta directa a través de las redes sociales

Se trata de aprovechar los impulsos de compra que pueden sentir los usuarios ante determinados contenidos. Para que funcione, es importante presentar los productos de manera contextualizada y alineada con los valores que transmite la marca en redes sociales.

El social commerce funciona mucho mejor cuando las conexiones entre el producto o servicio se basan en áreas de interés que en círculos de conocidos.

Cuando implementes esta estrategia, es importante que crees un proceso de compra sencillo, claro y que transmitas la precepción de seguridad, ya que las redes sociales no son un entorno natural de compra.

Prueba social (evaluaciones de los usuarios)

Esta estrategia consiste en utilizar la influencia que tienen las opiniones de otras personas sobre nosotros.

Volviendo al estudio del IAB Spain 2019, este nos revela un dato muy interesante: un 64% de los internautas valora positivamente los comentarios en redes, comentarios que según un 52% sí que influyen en sus decisiones. Los que más lo valoran son las mujeres y los menores a 46 años.

Para conseguir la prueba social puedes permitir comentarios en las fichas de producto, incluir botones para que estas se compartan en redes sociales e incorporar un sistema de valoración de cada producto, las típicas estrellitas.

influencers social commerce

Influencers y microinfluencers

Esta estrategia aprovecha tanto las redes sociales como la prueba social (mediante la opinión de famosos o expertos en un tema determinado), los denominados “influencers”, para promocionar productos.

En los últimos años, la figura del influencer ha perdido bastante credibilidad, ente otras cosas por el abuso que han hecho muchos de ellos del contenido patrocinado.

Como respuesta, surge la figura de los microinfluencers, que son usuarios que tienen muchos menos seguidores pero tienen una relación mucho más cercana con ellos. Suelen ser expertos o aficionados a un tema muy concreto. Tienen menos alcance pero mucha más credibilidad entre su comunidad.

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Las mejores redes sociales para social commerce

Puedes utilizar casi todas las redes sociales para vender tus productos o servicios y tratar de obtener recomendaciones, aunque algunas plataformas sociales están mejor preparadas para ello.

 En los últimos años son varias redes sociales las que han incluido entre sus funcionalidades la venta directa, aprovechando la inmediatez que se produce entre el impulso de compra y la posibilidad de llevar a cabo la transacción. ¿Quieres saber cuáles son? Haz clic en en las pestañas para ver cómo se pueden integrar las estrategias de ecommerce en las principales redes sociales.

Facebook Store

Facebook

Facebook es la red que va a la cabeza del social commerce, innovando con funcionalidades que la convierten en la más preparada para la venta.


En Facebook tienes 3 opciones para integrar el ecommerce dentro de tu pantalla de fans:

  1. Escaparate (Storefront): es como un escaparate con tu catálogo de productos. No puedes vender directamente, pero sí redirigir al usuario a tu tienda online. 
  2. Tienda: esta funcionalidad es una tienda online que se integra dentro de tu página de empresa a través de una pestaña especial. Desde tu tienda puedes añadir productos e información relacionada, controlar el inventario, comunicarte con tus clientes, obtener recomendaciones y consultar estadísticas. 
  3. Tienda inteligente (Smart Facebook Store): estas aplicaciones van un paso más allá, ya que permiten mejorar la experiencia de usuario. Los productos de la tienda se muestran a usuarios parecidos a los que ya han interactuado con ella.

Instagram

Instagram es una red muy potente para el social commerce. Es la red de las imágenes y eso la hace muy adecuada para mostrar productos en contextos atractivos que generen impulsos en los usuarios, ya sea la compra, la recomendación o el comentario.


Con la integración de Instagram Shopping, puedes vincular directamente tus publicaciones a las ventas. Con esta funcionalidad puedes poner etiquetas a tus productos en las imágenes que publicas para completar la venta en tu tienda online con un solo clic, aprovechando al máximo los impulsos de compra de los usuarios.

Para poner en marcha Instagram Shopping, necesitas contar con una página de empesa en Facebook y una tienda online y un perfil de empresa en Instagram.

Twitter

A diferencia de Facebook e Instagram, Twitter en sí no cuenta con funcionalidades de social commerce específicas

Para paliar estas deficiencias, existen aplicaciones como Chirpify que te permiten vincular tus tuits a tu ecommerce incluyendo un botón de “Comprar” que enlaza a tu tienda online desde esta red

Pinterest

Si tus productos o servicios se dirigen a un target mayoritariamente femenino y está relacionado con la temática de la moda, belleza o decoración, debes incluir esta red social dentro de tus estrategias de Social Commerce.

Para vincular Pinterest a tu ecommerce es debes crear “pines” para tus diferentes productos y asociarlos al enlace correspondiente a la pantalla concreta de tu web.

Youtube

Esta red social no está específicamente preparada para la venta online, aunque puede ayudarte mucho en el proceso ya que permite eliminar muchas de las barreras que se generan al no poder tocar o ver los productos en detalle. Con YouTube puedes mostrar los productos en todas sus dimensiones, generando confianza en los usuarios. Además, puedes incluir links en la descripción del vídeo que redirijan a tu web o tienda online. 

En el ejemplo de la imagen Romuald Fons utiliza su canal de YouTube para publicar vídeos sobre SEO e incluir enlaces en la descripción hacia otros cursos de pago ofrecidos por él.

¿Quieres que te ayudemos? Si tienes dudas o quieres que te ayudemos, escríbenos sin compromiso. 

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