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Cómo hacer una landing de ventas que realmente convierta

Una landing page de ventas o página de ventas es  la mejor oportunidad para poder explicar nuestros productos y servicios a los visitantes y hacer que quieran comprar o contratar nuestros servicios. Debe llamar la atención, ser informativo y persuasivo, todo al mismo tiempo.

Pero espera, no termina ahí el listado de condiciones. También tiene que estar optimizado para conversiones, si no, estás perdiendo dinero. Eso significa que cualquier presupuesto de marketing y publicidad que estés gastando para promover tus productos se desperdiciará casi por descontado.

¿¡Difícil!? Si sigues estos pasos es probable que resulte más fácil de lo que imaginas.

1. Comprender a nuestra audiencia:

Esto es vital, es como querer vender algo pero sin tener definido quién es realmente nuestro cliente. Cómo vamos a saber hablarle si no sabemos quién es, cómo piensa, qué cosas le gustan y que cosas detesta.

Una vez que tengas definida la personalidad del comprador, comprenderás cómo puedes influenciarle, conocerás sus puntos débiles, los desafíos y las motivaciones de tu cliente potencial para que puedas generar un contenido que les atraiga.

2. Cree una propuesta de valor

¿Que quiere decir de manera simple una propuesta de valor? Qué tiene la empresa para ofrecerle a este nuevo cliente resumida en una frase. Inténtalo ahora mientras lees este artículo.

Puedes ser algo así como: Ayudamos a (por ejemplo: autónomos) a relanzar sus proyectos a través de desarrollos progresivos de sus proyectos.

3. El precio exacto

Todo proceso de venta tiene un precio, así que es importante que esté definido antes de lanzarse a promocionar nada.

Es un punto de fricción habitual, el cliente quiere rebajas, tal vez está ya rebajado y por debajo hasta no tengas ganancia alguna. Es mejor valorar cada caso pero cuando hablamos de productos concretos, páginas de ventas definidas, no hay margen de negociación.

Si al cliente le parece caro, probablemente no consigamos captar su atención inmediata.

Podemos valorar algunas opciones que ayudan a que funcionen:

  • Ofrece más de un precio: Puedes dar opciones, más caras, precios medios y más económico.
  • Clasifica los precio con nombres descriptivos para ayudar a los usuarios a autoseleccionar
  • Asegúrate que el precio termine con el número 9 porque las estadísticas demuestran que más personas gravitan hacia este que ante el 0. (Ej 49 en vez de 50 o 55)

4. Título y subtítulos que cautiven

Ahora a redactar, a sacar la parte más creativa que podamos para que los visitantes no se vayan apenas entren.

Los titulares deben ser breves y directos: ¿Quieres más visitas? ¿Quieres mejorar las ventas?
Los subtítulos pueden ser un poco más extensos y que fortalezcan ese mensaje. Algo como: Incrementa de manera simple y gratuita las visitas aplicando nuestra metodología demostrada.

5. Tu producto, descripción en detalle.

estrategia web design

Aquí es importante detallar qué producto ofreces, qué hace. Cuanto más descriptivo mejor, explicar las funciones, beneficios, etc no solo te ayudará a que el visitante se sienta atraído, también ayudarás a mejorar tu SEO.

Intenta hacerlo por bloques para que visualmente sientan que podrán acceder a todo eso si contratan tus servicios o compran tus productos. Sin engaños, que lo que ofreces sea real, pero explícalo todo.

6. Controlar las objeciones y superarlas.

Siempre habrá razones para contratar una empresa más económica o simplemente no contratar tus servicios, así que da opciones pero también limita la oferta.

Para los que no están decididos: una oferta o descuento por tiempo limitado puede ayudar a realizar esa venta.

Un ejemplo lo podemos encontrar en WPForms:

wpforms venta limitada
WPForms venta limitada

7. Genera confianza

El 90% de los comprados lo hacen en empresas que sienten que confían con lo que este factor es más importante aún si tu empresa es nueva. ¿Cómo van a confiar en mi si no me conocen nadie?

No vale llenar la página de referencias falsas, si tu producto o servicio es realmente bueno, ofrece garantías, ofrece asesoramiento gratuito y todo aquello que crees que necesita para reforzar esa tranquilidad de no estar tirando el dinero.

También puedes ofrecer una garantía de devolución o incluso si tienes referencias en redes sociales o en la ficha de MyBusiness, añade de manera directa (¡no copies y pegues! se verá falso y no podrán verificar que esa reseña es real con lo que incrementas la desconfianza).

8. Imágenes y vídeos

Ya está todo redactado pero no puedes poner solo texto, busca imágenes interesantes, vídeos llamativos y si te animas grábate explicando los beneficios de tus productos!

Hasta las imágenes fijas captan la atención porque puedes orientar las miradas hacia algo que quieras conseguir: que miren a un lado u otro por ejemplo y allí colocas un formulario de contacto.

9. Diseño dinámico

Peep Laja de ConversionXL señala que la novedad mantiene la atención de los visitantes. Por eso es importante mezclar un poco las cosas en términos de diseño.

Esto significa cambia la ubicación de las fotografías, así no están todas del mismo lado de la página. Coloca unas a la izquierda, las siguientes a la derecha e incluso otra al centro para que rompa esa misma dinámica.

Utiliza estilos diferentes, unos bloques con colores oscuros y letras claras y el siguiente exactamente al revés.

Añade íconos, elementos gráficos que a lo largo de la página vuelvan a aparecer reforzando entonces el mensaje de arriba.

10. Oferta clara y múltiples llamadas a la acción

Es simple, lo que ofreces tiene que ser obvio y claro. No divagues, no intentes vender y ofrecer absolutamente de todo para que el valor añadido sea tan extenso que al final no sepamos si nos ofrecen un producto o cien.

Los visitantes tienen algo en mente: ¿Qué hay para mi en esta página? Y se preguntan si podrán pagarlo o les servirá. Simple, desde ese lugar redacta.

Las llamadas a la acción tienen que ser igual de claras y estar conectadas. No coloques simplemente un Más info o contactar, porque muchas veces puede dar la sensación que te contactará un comercial para darte la lata. y no tendrás realmente lo que quieres o esperabas.

Un gran CTA (Click to action o llamada a la acción) tiene que tener:

  • Muestra el beneficio de hacer clic en ese botón
  • Utiliza palabras de acción y palabras de poder (¡quiero esa oferta! ¡Lo necesito!)
  • Valor destacado de la oferta

 

¿Quieres más ideas? Os prepararemos más opciones en el próximo artículo. Escríbenos si quieres algún tutorial en particular.

Optimizar tu web para tener más visitas

para que optimizar tu web

Una tema que nos preguntan siempre, que volvemos a explicar y no nos cansaremos de hacerlo. Resulta a veces tedioso tal vez tener que poner un nombre a una imagen, pensar en qué texto alternativo ponemos, descripción, etc. Pero es la única manera. No hay fórmulas mágicas aunque quisiéramos que todo pudiera resolverse a través de un plugin que al activar nos dejara la página web completamente optimizada, que en el peor de los casos tuviéramos que actualizar algo de tanto en tanto pero nada más.

Optimizar tu web para tener más visitas

Hace poco un cliente nuestro nos comentaba que le resultaba un poco absurdo que por tener las imágenes puestas tal como le pedíamos, un mínimo de contenido, una estructura, plugins que no utilizamos borrados (no solo eliminados) y todo el listado que tan pesado se le hacía para tener la web en los primeros puestos.

Y nos dimos cuenta que el punto lo estaban poniendo en el lugar erróneo o que al menos las razones que nosotros intentábamos esgrimir eran confusas o tal vez demasiado técnicas. Entonces pensamos en hacer un listado simple, fácil de comprender que anime a seguir los pasos para tener la web correctamente optimizada y no perder demasiado tiempo.

¿Por qué es importante la optimización de una web?

Porque es lo que pide Google, fundamentalmente lo hacemos para agradar a Google. Es una realidad. Si a Google le diera igual que nuestras fotografías pesasen 400 kb y nuestro hosting fuera casi ilimitado, es probable que casi nadie tendría el cuidado de subir imágenes reducidas. Lo mismo sucedería con los vídeos, con las tipografías, etc.

¿Para qué quiere Google que tu web esté optimizada? Podemos caer en cuestiones técnicas pero la realidad simple es que Google quiere que sus resultados sean los que el usuario espera, encontrar información de calidad sin tener gastar su tarifa de datos o esperarse 5 minutos para terminar de descargar toda tu página. Google quiere eficiencia y eso sólo puede darse si la web está optimizada.

Pero optimizada no significa que exclusivamente tengas que dejar las fotos pequeñas, con sus nombres, subidas correctamente y que esté seleccionado el H1 y H2. ¡Ojalá! Optimizada significa mucho más y os lo vamos a explicar en pocos puntos:

  1. Imágenes reducidas: Reducidas implica que no pese más de 100 kb (y esto ya es una exageración) lo ideal es mantenerla debajo de 45 o 60 kb pero en muchos casos cuando son imágenes para un slide o banner, es difícil no perder calidad. Es ahí donde debemos pensar si compensa o no que pese más o que pierda calidad.
  2. Nombra correctamente a páginas, entradas y multimedia: ¿Qué pasos das cuando buscas algo? Probablemente buscas en Google algo como por ej: Cajas de cartón Barcelona. Con esta misma lógica si tu vendes cajas de cartón deberías poner a tus imágenes cajas-carton.jpg (recuerda sin acentos ni símbolos extraños) y en tu slug (lo que se conoce como url también aunque es mucho más, ya hablaremos de esto) color algo como dominio.com/cajas-de-carton ¡Simple! ya tendrías resuelto algo súper importante.
  3. Velocidad: El tema de la velocidad nos trae de cabeza todos los desarrolladores. Pero según las estadísticas una persona espera una media de 2 a 3 segundos para que una página se cargue, depende en qué países donde la conexión es peor, la espera sube a 5 o incluso 10 segundos. ¿Entonces cómo conseguimos que nuestra web “vuele”? Si conocéis la expresión más es menos entonces entenderéis por donde vamos. Menos plugins, menos fotografías pesadas y más texto, menos código y la web irá mejor. No siempre se puede, a veces nos toca poner la info que toca… entonces hacedlo de la mejor manera posible.
  4. Plugins limitados al mínimo: Lo que comentaba antes, una web con muchos plugins pesará más y hará la web más lenta. Hay muchos plugins que están repletos de código innecesario, este código necesita cargarse para que tu web se visualice. Ve sumando: fotografías, plugins, hosting lento… el objetivo de una web rápida se evapora.
  5. Hosting lento: Hay algunos hostings que aparte de ser malos, son lentos, que se cuelgan rápidamente (y no por saturar el ancho de banda). Estos suelen ser hosting low cost y el precio tan bajo entonces trae consigo esto, un hospedaje lento.

¿Cómo optimizas tu web? ¿Quieres que profundicemos en esto incluso con algún podcast o tutorial? ¡Cuéntanos, nos interesa tu opinión!

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Campaña en redes sociales

Actualmente todas las empresas, sin excepción, deberían tener presencia en las redes sociales como punto de comunicación con sus potenciales clientes y sus clientes consolidados. ¿Por qué es tan importante? Porque en las redes no sólo se encuentra información sobre una empresa, un punto de contacto rápido y fácil, también es un lugar dónde encontrar la opinión de la gente sobre nuestro funcionamiento.

Cada vez más son las personas (se estima que un 23% de los potenciales clientes) se fijan si en Facebook hay opiniones sobre una empresa antes de contratar sus servicios o comprar un producto. El boca-oreja de toda la vida pero en versión digital a través de las redes sociales.

Community Manager o Gestor de Redes Sociales

Puede parecer que gestionar una red social es sólo cuestión de publicar a diario ofertas y promociones y esperar casi por arte de magia que la gente nos siga y quiera comprar nuestros productos o contratarnos, pero la realidad es muy diferente ya que se confunde el objetivo real de las redes sociales si se espera que sea exclusivamente un punto promocional con resultados inmediatos.

Es un escaparate donde nuestros clientes o potenciales pueden vernos actuar pero no un punto donde la gente está esperando que les ofrezcamos algo para comprarlo. Si es espera eso, en poco tiempo nuestras redes sociales se quedarán inactivas porque no veremos actividad y pensaremos que hemos fracasado o cancelaremos los servicios del Community Manager (CM) porque no nos da resultados económicos visibles.

Un buen CM aparte de comunicar las actividades y novedades de la empresa, de responder dudas, captar nuevos seguidores, también nos hará un estudio sobre el perfil de nuestros seguidores, la manera que tienen de comunicarse, las horas punta de participación e incluso aquellas promociones que tienen éxito y las que son un auténtico fracaso.

Conocer a nuestros clientes es la base del éxito a largo plazo de cualquier empresa y para ello tenemos que conocerles, interactuar con ellos, responder sus dudas y también, ¿por qué no?, entretenerles sin pedirles nada a cambio.

Nuestras redes sociales activas 

En Bona Idea Studio gestionamos varias redes sociales de alto impacto (de más de 10 mil seguidores en Facebook y más de 1600 en Twitter), sumando entre todas más de 100 mil seguidores activos a los que ofrecerles los servicios y promociones de tu empresa. Puntos de partida que nos permite, sin coste extra si contratas algún pack promocional, poder captar la atención de potenciales clientes más fácilmente que si partimos de cero.

Gestionamos una de las mayores redes de opinión: Tester&Opinion con más de 5 años de funcionamiento y casi 53 mil seguidores en Facebook y más de 6500 en Twitter

También gestionamos una de las redes sociales más activas de crianza ConApego con más de 32 mil seguidores en Facebook y más de 1700 en Twitter. Esta red social es producto de la revista Con Apego publicada y editada por la editorial PANINI.

Contamos con más redes sociales a disposición de sus campañas pero lo más importante, ofrecemos experiencia, humildad y muchas ganas de ayudarle a tu empresa a conseguir la difusión y resultados que necesiten. Sabemos que esta tarea no se puede llevar a cabo sin una estrategia clara, es por ello que ofrecemos campañas promocionales conjuntas con el posicionamiento y optimización de tu web.

¿Quieres que te ayudemos a dar difusión a tu proyecto o empresa? Contáctanos y te responderemos, sin compromiso de contratación, lo más pronto posible.

 

Qué plataforma elegir para tu web o blog: ¿WordPress o Blogger?

Cuando te lanzas a crear tu blog lo más lógico es optar por un sistema gratuito de bitácora. Herramientas disponibles de diseño web para lanzar un blog hay muchas aunque las más comunes son dos: WordPress y Blogger (también llamado blogspot). Parecen muy similares y depende para quién las diferencias son más o menos notorias. Aquí te contamos cuáles son las ventajas de WordPress frente a Blogger y viceversa.

WordPress es un CMS (gestor de contenido) de código abierto y gratuito, lo podemos instalar en nuestro hosting privado, se descarga gratuitamente la plataforma y las actualizaciones también son gratuitas. Hay otra versión aún más económica que es la que se autoaloja en un servidor y con o sin dominio propio lo conocemos como WordPress.org.

  • Mejor estética: Con Blogger se puede conseguir un diseño bonito y profesional pero la posibilidad que nos da la plataforma WordPress en cuanto a cantidad de plantillas disponibles (tanto gratuitas como de pago) es insuperable.  Con un poco de CSS, hojas de estilo, o plugins como Virtual Composer, puedes personalizar tu plantilla hasta hacer algo único. Si optas por una instalación de WordPress en tu propio dominio, te recomiendo le vayas dando un vistazo a las diferentes plantillas premium que existen para WordPress, con buenos diseños en este listado.
  • Seo: (optimización en buscadores) Tener una web optimizada es el primer paso para posicionarse correctamente y la facilidad de optimizar imágenes con WordPress, con las etiquetas alt y title, frente a blogger, que para realizar la misma opción, es necesario editar en html, ya nos obliga a decantarnos por WP.  Aunque con ambos podemos trabajar y editar los archivos HTML, en la práctica resulta más engorroso Blogger.

 

Con Blogger tenemos la ventaja que pertenece a Google y eso siempre nos facilita un poco el camino, aunque no sé hasta qué punto lo suficiente como para elegirlo.

  • Sencillez:  La forma de publicar artículos y subir fotos a blogger es bastante sencilla y ni hablar de la integración que tiene con Youtube o GoogleMaps entre otros.
  • Mayor espacio: Según Blogger el espacio es ilimitado mientras que en WordPress es de 3 GB

Conclusiones

  • Si vas a crear un blog o web para tu empresa y necesitas algo más profesional: optaría por WordPress sin dudarlo.
  • Si quieres un blog sencillo, para escribir una bitácora o simplemente por hobby, te recomiendo Blogger.

Ambas opciones están bien, pero cada una es mejor que la otra en puntos diferentes, ¿con cuál te quedarías tú?

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